托管培训机构——做最坏的打算,做最好的准备

原标题:托管培训机构——做最坏的打算,做最好的准备

截止2020年4月,疫情已经经过了几个月的时间。在这场疫情当中,教育行业受到的巨大的冲击,尤其是托管机构,应该是要搭上复工的末班车。这场疫情就像是一场没有硝烟的战争,很多中小型培训机构在这场“战争”中销声匿迹,退出培训市场。为了扛过这场疫情,托管培训机构要做最坏的打算,做最好的准备。

2020年的第一个季度已经过来,部分学校已经确定了开学的时间,有些学校的高三、初三学生都已经开始上课,剩下的那一批学生开课时间也指日可待。在学生开课之前,托管机构就要开始做好充分的准备。

第一个节点:6月30日前

就目前情况来看,6月30日是疫情平缓之后托管机构第一个节点,因为这个时间段意味着春季学期已经结束,要准备暑假班的开始。另外,也是托管机构做房屋租赁是否继续续签决定的时间点。所以,在这个时间点之前,托管培训机构的运营者就需要做好充分考虑,续签之后机构应该选择什么样的运营模式,如果是退租,之后又要往什么方向发展。

在这个节点,托管机构要做的第一件事就是做好防疫措施,这也是家长们最担心的问题。针对学生课前、课中、课后不同时间段制定一个完整的疫情防控技术方案,方案里要包含学生、教师体温检测、机构定时消毒、人员去向记录等内容。另外,学员的辅导问题、食宿管理问题等问题托管机构的运营者都要深思熟虑,想家长想到的问题,还要想家长不能想到的问题。

在防疫工作已经准备好的基础上,还要准备一份学生安全责任书,在家长报班的时候给要给学生家长签字。

招生工作是依然要继续的,招生是为机构持续经营提供现金流。现在有大部分家庭都是双职工家庭,所以托管培训机构的前景还是相当广阔的。疫情期间,人们出门活动减少,现在大部分职工都已经复工,但还是有一部分人还待在家中,这时候做在线引流的效果会比平时好。

这时候托管培训机构要抓住机会,以网络为媒介,进行招生宣传。不要想着家长会上门找,现在情况严峻,同行竞争生源的情况会更强烈。所以一定要利用好所能用到的网络平台,诸如微信、微博、QQ等社交软件。另外,招新生的成本是老生续班的三倍,老生退班会给机构带来巨大的损失。所以除了招新生之外,还要维护好老生。

第二个节点:9月1日前

托管班的第二个节点是九月份,这个时间是学生准备开学的时间。在这个时间段之前,是托管培训机构招生的最佳时期。这个时候疫情已经平缓,托管培训机构也早已经复工了。前期招生是为回笼资金,弥补之前的亏损。九月份招生是今年的蓄力节点,是机构盈利的关键时期,这个时间段做不好,一年又准备到头,就又要等到寒假。

另外,新学期开始,家长对于托管培训机构的需求依然不减。这时的招生活动就可以利用线上线下相结合的方法进行,线上做引流,线下进行转化。那么,线上怎么做引流呢?

在开始进行线上引流时,托管培训机构就需要找出自己产品的优势,再进行招生宣传。社群运营是培训机构做线上引流的一种好方法,社群运营是为了找到更多的意向客户,其目的不是为了商业化挣钱,而是为了吸引更多的家长加入到社群当中。这时候托管培训机构所需要做的就是与家长建立信任关系,最好是能成为朋友关系,这样才能提高客户粘性。

通过社群运营积累到很多家长,线下转化就有了数据基础。通过社群途径签订的家长,其对托管培训机构的忠诚度会很高。在这个基础上,转介绍工作也比较好进行。

送给给托管机构运营者们的一段话:

两个人在森林里,遇到了一只大老虎,A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

这时候B急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”

A说:“我只要跑得比你快就好了。”

疫情当头,危机在前,竞争者在后,要想成功,培训机构的运营者就要立志做那个换鞋者。2020年还剩下三个季度,在这个时间里,托管培训机构可能还会遇到诸多的困难,但是要么出彩,要么出局,利用还未能复工的这段时间,用心去计划并实施,化被动为主动,度过这段艰难的时间。返回搜狐,查看更多

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